On la connaît sous le nom d’offre Amazon Flash, Kindle Flash ou offre éclair. Cette promotion a propulsé nombre d’auteurs en tête des tops. Certains y sont restés. Pour d’autres, l’offre éclair a “juste” fourni un beau coup de pouce sur un mois donné, hissant le titre sélectionné dans le top 100 Amazon pour un jour ou deux avant de le laisser reprendre sa place habituelle dans les classements. 

Quand je me suis lancée en auto-édition en 2018, j’attendais comme le messie ce jour où ce serait mon tour. J’ai rêvé de pouvoir en bénéficier et je dois dire que je comptais dessus pour faire décoller mes ventes… C’était bien sûr une erreur : en auto-édition, rien ne vient à qui ne fait qu’attendre.

En tout cas, j’ai le grand plaisir d’avoir été sélectionnée pour l’offre Flash du vendredi 2 juillet 2021, pour la première intégrale de Sorceraid. J’attribue cette sélection à 2 facteurs :

  • Amazon permet dorénavant aux auteurs de se porter volontaires pour les offres éclair, ce que je me suis empressée de faire ;
  • Depuis début 2021, mes ventes augmentent nettement et de façon durable (conséquence de la publicité Amazon que j’ai lancée en janvier, voir article ici).

Dans cet article, je vous propose un zoom sur cette offre éclair ainsi qu’un retour d’expérience :

  • Qu’est-ce que l’offre éclair ?
  • Comment être sélectionné ?
  • Est-ce une opération intéressante et efficace pour un auteur ?

L’offre éclair, c’est quoi ?

Pour faire simple : Amazon propose régulièrement des ebooks à prix cassés, et ce à travers 3 promotions spéciales. Amazon les présente ainsi :

  • Kindle Flash : Des réductions comprises entre 70 % et 80 % sur une journée                                                
  • Kindle Monthly Deals : Des réductions de 50 % sur un mois complet                                                                              
  • Promotions spéciales Kindle : Des réductions allant jusqu’à 80 % lors d’occasions spéciales au cours du mois

L’offre éclair, c’est donc l’offre Kindle Flash. Pendant 24h, votre livre est bradé sur la boutique Amazon. 

Pourquoi accepter un prix aussi réduit ? Parce que cette promotion attire beaucoup de lecteurs, ce qui permet à votre ouvrage de gagner en visibilité :

  • Toutes les personnes inscrites à la newsletter dédiée reçoivent la nouvelle de cette offre ;
  • Et vous apparaissez à des emplacements stratégiques du site Amazon : par exemple, les tops 100.

L’offre éclair, comment être sélectionné ?

Si la partie précédente vous a convaincu de l’efficacité de l’offre éclair, vous avez peut-être envie de savoir comment en profiter pour vos propres livres… Quels sont les critères à respecter pour être choisi ?

Ca, c’est un mystère qui a fait couler de l’encre… Je ne crois pas que les critères de sélection soient véritablement connus, bien que des hypothèses aient été émises à force de chercher les points communs d’ouvrages qui en ont profité. Je vous les présente ci-dessous, sans garantie qu’elles soient vraies :

  • Les ventes : qu’elles soient soutenues dans la durée (bien qu’aucun seuil n’ait été communiqué officiellement). A titre informatif, pour fournir un point de référence : en 2020, j’ai vendu un peu plus de 91 unités du titre sélectionné pour l’offre éclair et à fin juin 2021, 91 unités sur l’année en cours.
  • Les avis des lecteurs : on raconte qu’il y aurait des seuils quantitatifs et qualitatifs. Je vois en tout cas sur la capture d’écran ajoutée plus haut que 2 commentaires peuvent suffire… Là encore pour fournir un point de référence : sur l’intégrale 1 de Sorceraid, au moment de la sélection, il y avait 32 commentaires et une moyenne à 4,5 étoiles.
  • Le prix : qu’il ait été stable pendant une certaine période (j’ai lu 4 mois, j’ignore ce qu’il en est). Ca a été le cas de Sorceraid 1, dont je n’ai pas modifié le prix au cours des derniers mois.
  • L’exclusivité Amazon : j’ignore si ce critère est bel et bien un prérequis car l’offre éclair met aussi en avant des livres édités par des maisons traditionnelles, mais autrefois on le citait. Sur cette édition intégrale de Sorceraid, il y a bien l’exclusivité Amazon.

Rien de bien certain, donc. Si quelqu’un a lu d’autres informations, je suis preneuse de leurs retours dans les commentaires !

Je vous invite à vous porter candidat, si cela vous intéresse, et vous verrez bien si ces critères s’appliquent pour vous. Pour ce faire, je vous renvoie à la page d’aide rédigée par Amazon. Si votre livre est sélectionné, n’hésitez pas revenir me dire quelle est la situation de votre ouvrage, qu’on puisse la confronter aux rumeurs.

L’offre éclair, est-ce une bonne opération ?

J’en discutais il y a quelques mois avec un ami auteur (coucou Claude) : faut-il brader son livre, céder à la tentation des opérations marketing à tout-va, alors qu’on y a passé du temps et qu’on y a mis tant d’efforts ? Je laisse chacun se positionner.

L’offre éclair impose un tarif remisé de minimum 70%. Pour ma part, je me suis dit que quitte à casser les prix, j’allais le faire bien. Je suis descendue à un prix à 0,99 € au lieu de 6,90 €. J’aurais pu rester à 1,99€ mais… pour 24h, j’ai consenti au sacrifice maximal pour voir jusqu’où pouvaient aller les ventes. Je garde en tête que sur Sorceraid, il existe un tome 2 et même un projet dérivé, Notre-Dame des Ombres. Tout lecteur séduit par le tome 1 pourrait aller lire la suite. 

(Même si j’avoue que ça m’a fait mal au cœur d’empocher moins d’un euro par unité… enfin, c’est le jeu.)

Voici la synthèse des résultats que j’ai obtenus :

  • Ventes du 2 juillet (jour J) : 183 unités
  • Visibilité top 100 : j’ai atteint la 9e place du classement
  • Durée de la visibilité dans le top 100 : à l’heure où j’écris (dimanche 4 juillet, soit le surlendemain), j’y figure toujours, à la 91e place. Je suppose que je sortirai bientôt du top. 
  • Durée de la visibilité dans les tops de mes catégories : à l’heure où j’écris, je suis encore dans le top 10 de toutes mes catégories cibles.
  • Ventes le lendemain (au tarif habituel) : 4

Bilan ? J’espérais toucher 150 nouveaux lecteurs grâce à cette offre éclair, et c’est chose faite. Je suis en revanche un peu déçue par les résultats du lendemain, somme toute assez classiques. Le fait d’avoir figuré dans le top 100 n’a pas apporté un très gros coup de pouce sur le weekend qui a suivi.

J’attends encore de voir quelles seront les conséquences sur le nombre de commentaires et sur les ventes du tome 2 courant de l’été. Je reviendrai mettre cet article à jour !

Quoi qu’il arrive, si c’était à refaire, je le referais. Peut-être avec un tarif moins remisé, pour comparer !

Vous avez profité de cette offre éclair et aimeriez partager vos résultats ? Allez-y pour enrichir ce témoignage !

Vous avez encore quelques minutes ? 

Je recommande à tout auteur qui s’intéresse à cette offre l’excellent article de Suzanne Marty, qui a étudié pendant 12 mois tous les titres sélectionnés pour l’offre éclair. Elle y a analysé les ouvrages choisis, les tarifs remisés, l’impact de cette offre sur les classements, la durée de cet impact, les points communs entre les titres sélectionnés… Bref, cette étude est une mine d’or statistique ! Allez y jeter un coup d’œil, l’article vaut vraiment le détour.

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